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  • beplay体育修缮:“小猪”如何寻找生存法则?

    发布:2020-03-24 15:35 来源:涂饰商情作者:海洋

    200多亿平方米存量住房的维修、每年新增10-11亿平方米新房装修中的二次beplay体育、占存量房30%的二手房交易后的二次装修、体量高达上百亿平方米既有公共建筑的维修翻新等,给beplay体育带来了巨大的市场。

     

    目前,规模较大的beplay体育厂家纷纷加速进军建筑beplay体育维修市场。

    今年以来,我国beplay体育行业最大的新闻莫过于北新建材并购中国西南地区最大的beplay体育企业——四川蜀羊和联合重组禹王beplay体育集团及河南金拇指beplay体育,正式进军beplay体育行业。“北新”这个国家队的入驻,让beplay体育市场沸腾了好长一段时间。

    其实除了“北新”,也有不少大企业在布局beplay体育市场。像三棵树就在今年年初完成了对大禹beplay体育的收购,并全面开启了进军beplay体育领域的发展战略,还投资建设了多个beplay体育材料项目。而作为beplay体育市场的龙头企业--东方雨虹也在短短一到两年的时间,在国内发展了差不多150家地区内“地主级别的加盟商”。

    面对行业巨头们的快速布局,行业内的其它中小企业难免焦虑和流露出对于生存的忧患,作为行业内的“小猪”,该怎么在“大猪”们的争食中生存下来?

    换个角度找思路!

    身为“小猪”,没有跟“大猪”面对面“争食”的实力,那我们就换一种思路,换一条赛道,换一个玩法,再出门去PK。虽然“小猪”与“大猪”能力悬殊,但是整个beplay体育修缮市场目前所面临的困境是一样的,“小猪”可以从这里入手,找到适合自己的“生存法则”。

    近段时间,涂饰商情调查小组围绕“beplay体育修缮市场的现状”这一主题,对从事“beplay体育修缮”行业多年的企业和经销商进行了采访调查,我们挑选了一些比较有代表性的观点来展示:

    涂饰商情:根据您多年的经验,1、现在beplay体育市场面临的主要问题有哪些?(行业的困境是什么?商家自己又面临怎样的困境?)。2、现在行业最关注的话题是什么?

    江苏晨光涂料董事长缪国元:

    1、我个人观点:真正的高质量品牌还是不多。低水平、同质化复制较多,而且还有扩大规模的趋势,这样导致产能严重过剩,出现行业相互压价、两败具伤的场面。我认为商家面临的困境是只能在搞价格竞争,低价位的产品又觉得质量不好,高质量的又觉得价格太高,存在选择品牌难的境地,跳不出这种怪圈。2、现在行业最关注的话题是:高质量的产品太少、原始创新能力太弱、民族情怀缺乏!

    嘉宝莉漆江西上饶市经销商毕海辉总经理:

    涂料企业布局beplay体育行业,是行业的发展趋势,一方面涂料企业自身需要转型寻找增量,另一方面好的墙面效果离不开beplay体育。一.行业的困境:1.随着更多的涂料企业布局beplay体育,beplay体育的产品同质化现象严重,中低端市场及双包市场价格竞争趋于白热化,经销商的赢利点会相对低;2.beplay体育属于半成品产品,销售后需要工人施工,在非双包市场即业主购买型市场需要靠高额的施工奖励拉拢更多的泥工师傅,导致价格奇高,也过度营销,导致整个市场畸形。困3.涂料企业做beplay体育一方面是直接在原有的涂料经销渠道销售beplay体育,这个渠道经销商一方面是不专业,另一方面是精力分散,很难操作起市场,但是如果涂料企业走专业渠道,由于品牌在beplay体育行业不够强势,很难找到优质的经销商。二.商家的困境:竞争激烈、市场维护费用高、盈利能力低。三.行业最关注的话题:全屋beplay体育。

    广州台实beplay体育市场部经理曾立:

    行业目前面临的问题:1、产品良莠不齐,非标充斥市场。2、大品牌跨界打劫,资源整合加剧。3、beplay体育市场竞争激烈,品牌集中度高,收购兼并趋势明显。4、随着市场增长的需要,会加剧洗牌的进程,中小企业日子会更加难过。

    在与参与调查的企业和经销商们进行沟通交流中,我们总结出beplay体育修缮市场的一个主要特征:beplay体育产品技术水平低、同质化严重、良莠不齐、非标充斥市场、产品和施工技术种类多样、方向不明、从业人员文化底蕴薄,结合这些特征,我们可以发现“beplay体育修缮市场”还是“试错“期,市场需要长时间的教育,而教育是需要成本和能力的,这时候中小企业的最佳策略应该是 --- 固守而后发,骑着行业的大猪,搭个便车!

    固守而后发-骑着行业的“大猪”,借势而行!

    引用一则故事:

    2013年,佩奇认为,智能手表的浪潮正扑面而来。他卖房子卖车,离职创业,用最快速度做了款电子墨水屏智能手表,抢占先发优势。可是,只有少量用户有兴趣。第二年,苹果就发布了第一代彩屏智能手表Apple Watch。瞬间,用户热情被点燃,而佩奇的电子墨水屏技术完全被抛弃,所有投资灰飞烟灭。他痛不欲生:我明明抢到了“先发优势”,但为什么还是“起了个大早,赶了个晚集”呢?面对趋势,身为“小猪”的我该怎么办?

    要解决这个问题,我们首先要理解它的本质。早期智能手表市场的“成本”,就是教育用户“你真的需要智能手表”,除了“教育成本”,你还需要有“教育能力”。佩奇从2013年开始劝说客户,但见效甚微,而2014年苹果一开口,用户就疯狂了。这就是大猪和小猪的区别。

    和佩奇相比,小米就聪明很多。小米在早期时也想过做智能手表,但没做。因为那时候你去教育大家说智能手表有什么价值,是件非常困难的事情。而苹果这只大猪来做这个“教育”,就轻松得多,因为它有足够的“教育资本”和市场地位。苹果做起来,供应链会被理顺,配套产品、上下游关系,都会成熟。小米跟着苹果,就像雁阵里的小雁跟着大雁,借势而行。甚至因为利用了“后发优势”,小米反而后发先至,智能手环卖到了全球第一。

    现在beplay体育修缮市场的中小企业就好比“2013年做智能手表的佩奇”,而“北新”、“东方”这些巨头就相当于“苹果”这只“大猪”。这时候“小猪”可以学习当时的“小米”,先让 “大猪” 这样财大气粗的公司去引导市场、教育市场, 而“小猪“则采取“固守后发”的策略。

    为何要“固守后发”?我们再回过头看看修缮市场的场景:beplay体育产品技术水平低、同质化严重、良莠不齐、非标充斥市场、产品和施工技术种类多样、方向不明、从业人员文化底蕴薄,这个行业目前就是屌丝饱和精英稀缺的情况,导致行业匍匐前行。而“小猪”的技术、产品、营销体系在应对修缮市场这些情况时不匹配,试错成本昂贵,我们可以让子弹先飞一会,耐住性子,盯住精英,紧跟着精英,一旦产品体系、技术体系、营销体系等方向比较明晰了,“小猪”就不会错过快车道。

    在修缮市场的伊始,作为“小猪”的你,要拥有“不管大猪做什么,小猪都不需动”的定力,看着大猪,抓住时机骑上去,也就是后发而至优,搭个便车!

    那这个时候“小猪”是不是就可以什么都不做了呢?当然不是!

    捡漏法--“小而精”的策略

    修缮市场的业务特色就是“细分领域”多,“小猪”在等“大猪”教育市场的同时,也可以采取“小而精”的策略PK细分领域的市场。所谓的小而精是指每个垂直细分领域的市场,比如返碱、外墙、窗户、屋面、电梯井、变形缝等等,而“大猪”不会跟你死磕这些散落的“米粒”,它要的是一整盘的“猪食”。如果你能在这一个个垂直的细分领域里抢先夺得资源,都足够让你在本地区本市场抢得先机,拔得头筹。

    我们真正要抢的,有时不是先机,而是时机。所以,有些市场的特点很美妙,我们需要的是要抓住这些美妙的时刻,制定属于自己的市场策略,不管什么样的市场环境,我们都能找到适合自己的生存法则。

    原创 海洋 涂饰商情